為什么企業采購空壓機配件都選擇廠家直銷，而那些不正規小型企業逐漸淘汰。我們都知道空壓機是機械行業里非常常用也是非常常見的，有“通用”之稱。空壓機用途廣泛，需要維修保養的也就越來越多，保養就需要對空壓機內臟進行維護，也就是配件。現在空壓機行業的價格站已經不是一天兩天了，物價上漲，市場的紊亂導致現在價格越來越不知道怎么定位，同樣的配件價格有低有高，更有一些“水”貨來禍害原本的風平浪靜。

　　現在一些空壓機使用者在選購空壓機，配件時首先關心的就是價格，說到價格這又是廠家需要慎重考慮的一件事情，一般而言，制定價格策略需要參考五個重要方面：產品本身特點；市場用戶定位；競品價格情況；產品的價值；成本的構成，其產品本身的特點和價值為之重要。
 
　　一般促使用戶購買產品需要滿足兩個條件：價格和價值的認同。兩者是相互印證的關系，兩者不是劃等號，而是一種平衡。價格認同很好做，也容易理解，但價值認同完全不一樣。一個好的品牌來源于它自身的價值，這個價值認同要通過自身產品的功能和營銷支持來完成。如果產品自身功能強大，那么它自己就可以讓用戶產生價值的認同，其結果顯而易見。

　　但讓空壓機配件做到這一點非常難，有些產品外形內里看似相同，價格相對而言比廠家直銷還要便宜，但其做工難免會偷工減料，就好像一面墻，中間是空的，好似夾心“餅干”，中間加的什么誰能知道。

 
 
　　低價為什么反而未必好賣？有些空壓機配件企業不解：產品價格高不好賣，低價好好不到哪里去。其實無論低價還是高價都有人會買，有人覺得價格高質量一定好，定的價格低，買家想就用用好了，反正后期要換，但如果其產品展現的價值好過它的價格，那就另當別論了，有個詞叫“物美價廉”，說的就是這個意思，用的好的，就會一傳十傳百，所有人都知道了這個產品，在不賠本的情況下價格定低一些一年下來是穩賺的。
 
　　但那只是例外，很少有企業能做到那樣，所以不要企圖靠單純的價格取勝。用戶其實看中是產品以及產品所承載的價值。靠低低價誘惑用戶購買，即便買了，往往這類客戶也不具備忠誠度，如果市場上有更低的價格，他必然會拋棄你，所以不要指望品牌來救你。如果想繼續贏得此類客戶，那就無線制的降價，最終拖垮自己。因為品牌是結果，不是原因，用戶知道你這個產品名稱，并且價值是用戶想要的，久而久之也就成了品牌。

　　對于現在的市場來說，高價未必讓用戶認為是高品質，但低價是很容易被認為是低品質。一般來說，價格定得太低，想提高都很難；定得太高，想低也很容易，但對品牌的影響力很大。大范圍的價格區間跨越，直接導致品牌的價值不聚焦。
 
　　最優秀的價格的價格策略，是既能滿足用戶的需求，又能讓用戶覺得占了便宜；既能滿足市場需求，又能引領用戶需求。價格和價值之間很難劃等號，更多的是一種平衡。追求價格、品質、價值之間的平衡，這是企業要認真對待的。
 
　　用戶不買你的空壓機配件不需要理由，但要買你的配件一定需要一個理由。所以，制定價格策略不管高價還是低價，都不必須考慮到用戶的價值認同點在哪里。