四川明星電纜股份有限公司屬于A股上市公司該公司。創建于2003年，占地1000余畝，主要生產電線、電纜，加熱電器等。在當地屬于非常具有代表性的企業。此次客戶需要兩臺永磁變頻55KW/8kg的機器，用于技改新增（相應國家節能減排，提出了節能改造）。
 
　　歷史使用品牌：
　　捷豹：（臺數很多，使用效果還可以）；
　　AC：55kw的2臺（維護成本高）；
　　東方威爾：2臺55kw的工頻機器，使用情況一般。
　　參與品牌：
　　捷豹：歷史使用品牌，且本次采購參與。
　　復盛：參與品牌，對該品牌評價還可以
　　康普艾：參與品牌，對該品牌評價還可以。
 
　　通過采購得知他們的需求后，我們針對客戶的需求，推薦使用我司單級壓縮永磁變頻55kw，充分展示我們德耐爾作為廠家直接銷售的優勢，以及品牌定位后，才由采購引薦我們跟他們的技術現場交流。
 
　　技術提出：1.節能；2.氣量；3.產品運行的穩定；4.售后服務。
 
　　針對技術提出幾點：
　　1.充分利用節能營銷（比功率、變頻與工頻的對比）；
　　2.通過配置、系統的優化，充分展示品牌的定位、穩定性、對氣量的保證。
　　3.充分展示了我們作為廠家直銷售后方面的優勢。

　　客戶反饋：
　　1.整機設計、外觀都不比歷史使用品牌差，更人性化、外觀大方。
　　2.明顯感覺到我們的設備比他們原使用的歷史品牌節能。
　　3.機器運行噪音比歷史使用品牌低。
　　4.售后人員的及時性、專業度、服務態度比歷史合作售后人員的要好很多。